Key Account Management en empresas agroalimentarias
Conceptos y metodologías para la dirección, gestión y negociación de grandes cuentas en empresas agroalimentarias.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 180 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Al finalizar este curso podrás:
- A qué retos se enfrenta una empresa agroalimentaria a la hora de comercializar sus productos.
- Cómo potenciar y sacar el máximo rendimiento a las cuentas clave de la organización.
- Cómo diferenciarse de la competencia e incrementar ventas y competitividad dentro del sector.
- Cómo aprovechar las ventajas competitivas y convertir los puntos débiles en factores positivos de diferenciación.
- Cómo identificar distintos factores de riesgo que pueden debilitar una relación comercial.
- Cómo conseguir que los clientes clave sientan la marca y productos como propios.
- Cuáles son las funciones y habilidades del KAM como gestor de cuentas clave en empresas agroalimentarias.
- Cómo enfrentarse a la realidad de un mercado en permanente cambio.
- Cómo anticiparse y prever situaciones adversas para minimizar y controlar posibles consecuencias negativas.
- Cómo establecer relaciones de confianza, permanentes y duraderas.
- Cómo obtener la máxima información posible entregando la mínima indispensable.
Temario del curso
- Introducción.
- Tipologías de empresas agroalimentarias.
- La empresa agroalimentaria y su entorno.
- Riesgos y debilidades.
- Conocimiento del producto, sector y competencia.
- Conocimiento del cliente.
- Qué es un Key Account Manager.
- Planificación, estrategia y marketing.
- Labor comercial: oferta vs demanda.
- Labor comercial: frecuencia de consumo.
- Labor comercial: público objetivo.
- Labor comercial en la era de la economía digital.
- Cárnico.
- Fruta y verdura.
- Pesca y acuicultura.
- Lácteos.
- Aceite de oliva.
- Vino.
- Cerveza.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Key Account Management en empresas agroalimentarias , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Carlos Luengo Ortíz
Licenciado en Derecho y Administración y Dirección de Empresas cuenta con amplia experiencia en departamentos comerciales de empresas de gran relevancia en la producción de productos agroalimentarios.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las mayores empresas agroalimentarias de España?
Entre las más grandes y conocidas suelen estar Ebro Foods, Grupo Fuertes (ElPozo), Vall Companys, Campofrío (Sigma), Viscofan, Deoleo, CAPSA Food, Dcoop y Grupo Calvo (según sector y criterio como facturación, producción o exportación).
¿Qué perfil debe tener un KAM?
Perfil comercial consultivo, orientado a resultados y a largo plazo, capaz de gestionar cuentas estratégicas con varios decisores. Debe entender el negocio del cliente y coordinar internamente para cumplir lo prometido.
¿Qué habilidades necesita un KAM?
Negociación avanzada, comunicación y gestión de stakeholders, visión financiera (margen, pricing), análisis de datos (pipeline, forecast, KPIs) y gestión de proyectos. También resiliencia, organización y capacidad de construir relaciones.
¿Cuál es el perfil de un community manager?
Persona con muy buena comunicación y criterio de marca, que gestiona comunidad (responder, moderar, dinamizar) y cuida la reputación. Debe crear contenido, medir métricas (alcance/engagement) y coordinarse con marketing y atención al cliente.
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