Proceso y técnicas de Captación Inmobiliaria
Desarrollo, implantación y ejecución de procesos para reforzar la labor captadora de inmuebles y servicios.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 296 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Al finalizar este curso podrás:
- Cómo establecer una metodología de trabajo propia y del equipo para captar nuevos inmuebles para comercializar.
- Cómo conseguir información sobre los propietarios y productos que están interesados en vender o alquilar.
- Cómo adquirir las habilidades necesarias para hacer un correcto tratamiento de los contactos.
- Cómo optimizar los recursos de marketing para aumentar la efectividad de nuestras acciones de captación.
- Cómo preparar la visita de captación para tener éxito con la firma del contrato o mandato de venta que nos permita comercializar un inmueble.
- Cómo mejorar la formación y la eficacia personal del personal de captación.
- Qué tipos de captaciones o mandatos de venta existen y cuáles son las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos.
- Cómo integrar todo el proceso de captación inmobiliaria en una herramienta de gestión o CRM.
- Cómo fidelizar y dar argumentos a los vendedores para que nos recomienden o den referencias positivas de nuestros servicios.
Temario del curso
- Fuentes y generación de datos. Generación de contactos.
- Clasificación de contactos.
- Definición de términos o palabras.
2.3.1. Segmentación de contenidos por tipología de vivienda y perfil de cliente.
- Cuantificación de objetivos.
- Recogida de datos e información.
- Categorización del listado de prospección:
- Contenidos de interés comercial.
- Servicios de valor añadido.
- Seguimiento de acciones de marketing.
- Conversión de prospectos a clientes.
- Seguimiento del listado de captación.
- Seguimiento captador.
- Incorporación de contactos, potenciales clientes e inmuebles a la base de datos.
- Análisis de desviaciones.
- Análisis de situación e introducción de medidas correctoras.
- Captación de producto y prestación de servicios de valor añadido.
- Definición de términos.
4.3.1. Documentación necesaria para una correcta valoración e incorporación a la base de datos.
- Tipo de captaciones. Ventajas e inconvenientes de cada una de ellas.
- Reunión o visita de captación.
- Valoración inmobiliaria:
- Mandato de venta o comercialización de inmuebles.
- Acciones de comercialización.
- Acciones de seguimiento.
- Maduración del precio de venta.
- Desarrollo de un CRM.
Contenido detallado en el material del curso.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Proceso y técnicas de Captación Inmobiliaria , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Juan Carlos Rodríguez De Tiedra
Licenciado en Derecho. Máster en Derecho Medioambiental y Máster en Ciencias Inmobiliarias Internacional cuenta con más de 14 de años de experiencia como consultor inmobiliario y responsable de desarrollo de negocio inmobiliario.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los pasos más efectivos para captar inmuebles para alquilar?
Define el perfil de inmueble y zona, capta leads (portales, anuncios, referidos y “puerta fría”), filtra propietarios y expectativas de precio, visita y valora con comparables, presenta un plan de comercialización y cierra la captación con exclusiva si puedes.
¿Cuánto cobra un captador inmobiliario?
En España suele cobrar un fijo aproximado de 1.200–1.800 € brutos/mes si está contratado, más comisiones por captación o cierre. En modelos a comisión puede ganar 2.000–5.000 € o más al mes según operaciones, zona y ticket.
¿Qué es el proceso de captación inmobiliaria?
Es el conjunto de acciones para conseguir propiedades para tu cartera: generar contactos de propietarios, valorar el inmueble, acordar precio y condiciones, firmar el encargo (mejor con exclusiva) y preparar la vivienda para su publicación y gestión.
¿Cuáles son las 4 estrategias del sector inmobiliario?
Captación de producto (viviendas), marketing y posicionamiento para generar leads, comercialización y cierre (venta/alquiler) y fidelización/servicios recurrentes (gestión de alquileres, postventa, referidos).
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