Sistemas de Retribución para Comerciales y Redes de Ventas
Metodologías y herramientas para diseñar sistemas de remuneración motivadores y personalizados a las características y logros de cada comercial.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 30 horas
Precio: 180 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
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Al finalizar este curso podrás:
- Cómo implantar sistemas de remuneración oportunos que contribuyan a mejorar la productividad de su equipo comercial.
- Cómo motivar e impulsar a su equipo comercial a través de su remuneración.
- Cuáles son los diferentes tipos de salarios existentes en el ámbito comercial.
- Cómo crear un plan de compensación para su equipo de ventas.
- Qué es y cómo funciona la retribución flexible.
- Cómo afecta a mi equipo y a mi empresa.
- Cuáles son las ventajas y desventajas del salario fijo.
- Qué elementos son necesarios para implantar un sistema de retribución flexible.
- Cuál es la importancia de los incentivos en nuestro equipo de ventas.
- Qué es el salario emocional y cuáles son sus principales ventajas.
Temario del curso
- Sin ventas no hay paraíso.
- Cómo mantener motivados a los empleados.
- Tipos de sistemas retributivos.
- Salario fijo.
- Salario variable.
- Retribución flexible.
- Elementos en la implantación de un sistema de retribución flexible.
- Plan de implantación de un sistema de retribución flexible.
- Importancia y beneficios para la retención de trabajadores.
- Flexibilidad horaria.
- Errores comunes en la implantación de los sistemas retributivos.
- El salario emocional.
- Formas de salario emocional.
- Ejemplos de salario emocional.
- Etapas principales para realizar una validación por series.
- Fundamentos básicos legales: normativa a cumplir
- Conceptos ofrecidos para flexibilizar salarios.
- Objetivos de los incentivos.
- Importancia de los incentivos.
- Clasificación de los incentivos.
Contenido detallado en el material del curso.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Sistemas de Retribución para Comerciales y Redes de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Carlos A. Rodríguez Caballero
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas. Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD).
Asesor, consultor y formador de empresas en Gestión Comercial, Atención al Cliente y Técnicas de Ventas, cuenta con amplia experiencia como Director Comercial y Jefe de Ventas en diferentes multinacionales.
Preguntas frecuentes
¿Las comisiones por ventas son salario?
Sí, normalmente son salario variable: retribuyen tu trabajo y forman parte de la nómina, cotizan y tributan como salario. Solo no se consideran salario si fueran “suplidos” o gastos reembolsados debidamente justificados.
¿Cómo se remunera a los vendedores?
Lo más habitual es un fijo + variable (comisiones por ventas, bonus por objetivos, incentivos por margen o cobro). A veces se añade variable por actividad (visitas/leads) y beneficios como coche, dietas o móvil.
¿Cuál es el sueldo fijo de un comercial?
Depende del sector y zona, pero en España el fijo suele moverse aprox. entre 18.000 y 30.000 € brutos/año en muchos perfiles. Con experiencia o ventas B2B complejas puede subir (y el variable puede igualar o superar el fijo).
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