Estrategias para conseguir Visitas Comerciales
Asegura el éxito en las ventas. Crea un sistema eficaz, efectivo y ágil para lograr todos tus objetivos.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 30 horas
Precio: 90 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
34 601 615 098
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Cómo crear y desarrollar un sistema de ventas propio para la fijación de primeras visitas comerciales.
- Cómo planificarlo y de qué herramientas disponemos.
- Cómo elaborar un argumentario de ventas de nuestra empresa perfectamente estudiado para conseguir la visita.
- Cómo conseguir llamadas que logren ventas efectivas.
- Cómo superar los miedos al teléfono e incrementar la confianza, la seguridad y la persuasión para lograr la visita.
- Cómo prepararse para el tratamiento de las objeciones más habituales así como de las situaciones difíciles y transformarlas en oportunidades para lograr la entrevista.
- Cómo identificar a nuestro cliente ideal o buyer persona.
- Cómo se desarrolla una entrevista de ventas.
- Cómo crear estrategias efectivas en la captación de nuevos clientes.
- Cuáles son las mejores técnicas de un cierre de la llamada de captación.
- Qué habilidades debe desarrollar toda persona que se dedique a las ventas y a la negociación con clientes en relación con la captación de visitas.
- Cómo ser más eficientes y efectivos para lograr el éxito en el mundo de las ventas.
Temario del curso
- Cómo conseguir nuevos clientes.
- El vendedor ¿nace o se hace?
- El vendedor profesional.
- Etapas de una venta.
- Conócete a ti mismo.
- Conoce tu situación.
- Construye tu sistema de ventas.
- Planifica tu sistema de ventas.
- Búsqueda de información.
- Planteamiento de objetivos.
- Ejecución.
- Sistema de ventas.
- Sistema de prospección.
- Tu propuesta de valor.
- Crea tu sistema.
- La argumentación comercial.
- En qué consiste la argumentación.
- Cómo redactar e-mails.
- Recomendaciones.
- Importante.
- Llamadas telefónicas a clientes potenciales.
- Objetivos de la primera llamada.
- Pasos para realizar una llamada de prospección.
8.6.1. Cómo causar esta buena primera impresión.
- Orientación al cliente.
- La entrevista de ventas.
- La imagen que transmitimos al cliente.
- Actitud.
- Documentación.
- Apertura:
- Errores habituales de la primera reunión.
- Cómo realizar una demostración de producto.
- Actitud ante las objeciones:
- El cierre.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Estrategias para conseguir Visitas Comerciales , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Carlos A. Rodríguez Caballero
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas. Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD).
Asesor, consultor y formador de empresas en Gestión Comercial, Atención al Cliente y Técnicas de Ventas, cuenta con amplia experiencia como Director Comercial y Jefe de Ventas en diferentes multinacionales.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son 10 ideas para conseguir clientes?
SEO local y ficha de Google, contenidos en redes (educar + casos), anuncios en Google/Meta, prospección en LinkedIn (mensajes personalizados), email a base segmentada, alianzas con partners (referidos), webinars/demos, ofertas de entrada (auditoría/diagnóstico), programas de recomendación y seguimiento sistemático (CRM + cadencias).
¿Cuál es la mejor estrategia para atraer clientes?
La más efectiva suele ser combinar posicionamiento claro + canal principal: elige un nicho, define una oferta concreta con prueba/resultado, capta con contenido/SEO o ads y convierte con un embudo simple (lead magnet ? llamada ? propuesta), midiendo CAC, conversión y LTV.
¿Qué es la regla 3-3-3 en marketing?
No es una regla universal única; como enfoque práctico se usa para mantener foco: 3 segmentos, 3 mensajes clave y 3 canales principales durante un periodo, para ser consistente, medir y optimizar sin dispersarte.
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