Neurocomunicación para Vendedores: integrando Neurociencia y Comunicación
Técnicas para mejorar el proceso de ventas conectando con la mente del cliente.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 30 horas
Precio: 180 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Al finalizar este curso podrás:
- Qué elementos del entorno sociocultural y ambiental modelan nuestra conducta.
- Qué son los procesos de neuroplasticidad cerebral y cuál es su importancia en los estados comunicantes del vendedor.
- Cuáles son los tres cerebros implicados en el procesamiento de la información, la formación de las percepciones y la toma de decisiones del cliente.
- Cómo aplicar el método sorpresa-emoción-promesa en un discurso de neuroventas.
- Qué pasos son necesarios para conectar con las emociones de nuestros clientes.
- Técnicas simples y efectivas para crear marcadores somáticos positivos en la mente de los clientes.
- Qué tipos de comunicación hay y cuál es su nivel de impacto en los procesos cerebrales del cliente.
- Cómo vender las características, ventajas y beneficios de un producto en un mensaje dirigido al cerebro instintivo y emocional del cliente.
- Qué es el método CRECODA.
- Cuáles son sus principales componentes.
Temario del curso
- Explorando nuestro cerebro.
- Qué es la neurocomunicación.
- Hemisferios cerebrales.
- Sistema de recompensa cerebral.
- Sistema de aversión a la pérdida.
- Redes neuronales.
- Marcadores somáticos.
- Neuronas espejo.
- Neurotransmisores.
- Teoría de los 3 cerebros.
- Los decisores.
- Puros instintos.
- Emociones y razonamiento.
- Las decisiones subconscientes.
- Siguiendo la estela del método SEP.
- Más emociones, más ventas.
- Canales de comunicación con el subconsciente del cliente.
- Apuntando al cerebro reptil del cliente.
- Cuatro técnicas para seducir al gran reptil.
- Claves de neuropersuasión: cómo vender emociones.
- Consiga un impacto directo al cerebro del cliente.
- Comunicación analógica y digital.
- Los metalenguajes.
- Herramientas de acoplamiento subconsciente entre vendedor y cliente.
- En qué consiste el método CRECODA.
- Conexión emocional con el cliente.
- Relación personal entre el vendedor y el cliente.
- Control de la conversación.
- Dirección del proceso de neuroventa.
- Anclaje en la memoria emocional del cliente.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Neurocomunicación para Vendedores: integrando Neurociencia y Comunicación , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Dany Ronald Jiménez Melgar
Licenciado en Sociología. Master en Dirección Comercial y Marketing por la Escuela de Negocios EFEM. Master Coach en PNL, especialista en Neuroliderazgo y Neuromanagement, cuenta con amplia experiencia como consultor en Comunicación y Marketing Digital y escritor especializado en neurociencia empresarial.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se aplica la neurociencia a las ventas?
Se aplica diseñando mensajes y experiencias que reduzcan incertidumbre y activen motivación: simplificar opciones, usar historias, prueba social, urgencia real, beneficios claros y demostraciones que conecten emoción con lógica. También se usa para mejorar confianza, atención y memoria del mensaje.
¿Qué es la neurocomunicación?
Es comunicar teniendo en cuenta cómo el cerebro procesa información: atención limitada, peso de la emoción, lenguaje simple, visuales, repetición y coherencia. Busca que el mensaje se entienda, se recuerde y genere acción sin saturar.
¿Cuáles son los 3 cerebros según las Neuroventas?
Se suele hablar del cerebro reptiliano (supervivencia y decisión rápida), límbico (emociones) y neocórtex (razón y análisis). En neuroventas se intenta activar primero emoción/supervivencia y luego justificar con argumentos racionales.
¿Qué es el método de ventas de neuro persuasión?
Es un enfoque que combina psicología y gatillos de decisión para influir de forma ética: entender motivaciones, presentar valor con claridad, reducir riesgos percibidos, usar pruebas (casos, garantías), manejar objeciones y cerrar con una llamada a la acción sencilla.
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