Curso Avanzado Online de Negociación Comercial
Técnicas y estrategias para desarrollar 14 habilidades clave y adaptar su enfoque de ventas en cada negociación comercial.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 230 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Al finalizar este curso podrás:
- Situar la negociación como una de las actividades básicas del ser humano en sociedad y, específicamente, en el proceso comercial.
- Definirás el objetivo de la negociación como actividad.
- Dominarás las fases del proceso comercial interviniendo con influencia en cada una de ellas.
- Desarrollarás y mejorar las habilidades de la negociación comercial, maximizando los beneficios en los intercambios comerciales aplicando los conocimientos específicos en la materia: las 14 habilidades esenciales del negociador comercial.
- Anticipar y evitar objeciones y dificultades habituales en los procesos de negociación.
- Analizarás características personales en relación a la negociación comercial, potenciando puntos fuertes y fortaleciendo los débiles.
- Comprenderás las motivaciones de la contraparte como elemento esencial del proceso comercial.
- Conocerás cómo se negocia y cómo se ha negociado: estilos, escuelas y tendencias de negociación.
Temario del curso
- Introducción al curso.
- Algunas cuestiones previas.
- Objetivos del curso.
- La negociación como práctica humana.
- Conceptos y elementos que componen la negociación.
- El poder y su influencia en el proceso de negociación.
- Ámbitos de negociación.
- Tipos de negociación.
- Fases de la negociación.
- La ética en la negociación.
- Posiciones e intereses (necesidades, deseos y temores).
- El método de negociación Harvard.
- La venta. Concepto.
- La negociación comercial o de ventas.
- ¿Es posible que todas las partes salgan ganando?
- Conclusiones sobre el módulo 2.
- La fase de planificación comercial.
- Preparación y espontaneidad.
- En relación a la preparación.
- Conclusiones sobre el módulo 3.
- Fase inicial.
- Fase de desarrollo.
- Fase de cierre.
- Conclusiones y aprendizaje.
- Conclusiones sobre el módulo 4.
- Yo como protagonista de mi negociación.
- ¿El negociador nace o se hace?
- Conclusiones sobre el módulo 5.
- La otra parte.
- Racionalidad vs irracionalidad. Alternativas al método Harvard en función de las emociones de la otra parte.
- La negociación emocional según Christopher Voss.
- La contraparte difícil.
- Cuando no toda la otra parte se sienta a la mesa de negociación.
- Conclusiones sobre el módulo 6.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Curso Avanzado Online de Negociación Comercial , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Ignacio Pío Galdós Murga
Licenciado en Derecho. Master en Asesoría Jurídica de Empresas y en Dirección Comercial y Ventas. Postgrado en Marketing y Comunicación y Diplomado en Coaching Comercial, con más de 25 años de experiencia en el campo del asesoramiento y venta de servicios de consultoría a empresas del ámbito privado y entidades del sector público.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los 4 tipos de negociación?
Competitiva (ganar-perder), colaborativa o integrativa (ganar-ganar), de compromiso (punto medio con concesiones) y acomodativa (cedes más para mantener relación u otro objetivo).
¿Cuáles son los 3 tipos de negociadores?
Duro (presiona y exige), blando (cede para evitar conflicto) y colaborativo/principista (busca acuerdos justos basados en intereses y criterios).
¿Cuáles son las 4 estrategias de negociación?
Competir (imponer), colaborar (crear valor), comprometer (repartir concesiones) y evitar/ceder (posponer o aceptar), eligiendo según la importancia del resultado y de la relación.
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