Diseño y Planificación de un Plan de Ventas
Herramientas y metodologías para diseñar y planificar un plan de ventas en la empresa.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 296 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Cómo estructurar un Plan de Ventas.
- Por qué es necesario un Plan Comercial.
- Qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM.
- Cómo fijar objetivos a partir del Plan de Marketing.
- Cuáles son las principales responsabilidades que debe asumir la dirección comercial.
- Cómo realizar un análisis del entorno y de la demanda.
- Qué herramientas pueden utilizarse para mejorar la organización del trabajo de su equipo comercial.
- Cómo evaluar el atractivo estratégico del mercado.
- Cómo desarrollar y establecer estrategias comerciales de forma efectiva.
- Qué sistemas existen para definir y optimizar las rutas de cada vendedor.
- Cómo motivar, integrar y formar a nuestros vendedores.
- Cómo puede ayudarnos el CRM en nuestra actividad comercial.
- Cómo diseñar un plan comercial alineado con el plan de marketing de su empresa.
Temario del curso
- Diferencias entre Plan Comercial, Plan de Negocios y Plan de Marketing
- La venta como elemento central de la empresa
- Dirección comercial
- Investigación y análisis
- Definición estratégica comercial
- Objetivos y medios
- Gestión de la red de ventas
- Importancia del seguimiento del proceso de ventas
- Aspectos a tener en cuenta antes de la implantación de un CRM
- Caso práctico de alta de un CRM y parametrización para el sec
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Diseño y Planificación de un Plan de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Miquel Brugué Rodríguez
Licenciado en Administración y Dirección de empresas. Cuenta con más de 15 años de experiencia ocupando puestos de Director General, Comercial y de Marketing.
Está altamente familiarizado en la definición, clarificación y revisión de planes estratégicos, creación de cuadros de mandos integrales, así como diagnósticos organizativos/comerciales, optimización de procesos y gestión del cambio.
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